携手爱意 力做让中国骄傲的品牌

—— 爱意家居&睿驰品牌达成品牌战略合作暨签约仪式圆满成功!

 

[佛山市爱意家居用品有限公司于2007年01月09日成立,目前在拥有中国佛山占地30多亩工厂,投资接近一个亿,厂区面积近4万平米。中国惠州 爱意纤维科技有限公司成立,工厂占地面积23000平方米,越南占地25亩工厂,厂房面积35000平方米。年销售额达10亿人民币以上]

2020年8月6日,佛山市爱意家居用品有限公司(以下简称:爱意)与深圳市睿驰品牌管理有限公司(以下简称:睿驰)就“爱意品牌全案升级”项目在其总部广东佛山隆重举行品牌战略合作签约仪式,爱意董事长张权利与总裁梁大业、跨境电商总负责葛先生、国内市场运营总监刘晓惠、睿驰创始人柳小平、睿驰本项目部分团队等相关人员出席了本次签约仪式。双方将联合发力,从品牌价值创建、品牌形象升级、品牌系统营销、产品创新整合、全域多维推广等多方面开展合作,共同携手打造全新爱意品牌。

此次与睿驰品牌强强联手,为爱意品牌全案升级,目标将爱意打造成国内知名床垫品牌,为行业带来变革和创新,给数亿消费者带来更好的睡眠享受。

(爱意与睿驰达成品牌战略签约现场)

爱意董事长张权利表示:爱意家居掌握内衣绵核心技术,作为内衣绵领域的首位开创者,秉承着对社会的责任感与民族感,本人20多年来专注于内衣绵的研发与创新,爱意供全球30%以上的内衣品牌,爱意内衣绵成为其领域品质及先进技术的象征!此次品牌升级,借此内衣绵核心优势,并将其优势使用到床垫,爱意坚守匠人情怀,牢记“健康睡眠,爱意相伴”责任与使命,让数亿人享受好产品。

爱意总裁梁大业表示:坚持做好产品,让更多的人享受好的产品,让爱意成为中国睡眠产品的好品牌。

爱意国内市场运营总监刘晓惠表示:将应用专业及新型的管理方式,优化营销售团队,实现系统化营销、满足新型的消费群体。

(爱意核心高层与睿驰团队沟通研讨)

睿驰创始人柳小平表达了对爱意的欣赏和赞许,同时对爱意在行业的深耕和成就给予肯定。此次合作,将以爱意打造成国内知名品牌为目标,以客户为中心,通过睿驰与爱意携手品牌全案升级,对爱意全面赋能,实现线下强地推+线上强导流的双引擎增长。为此,感谢爱意的信任,并相信这将会成为赋能床垫行业的重要里程碑及品牌新型营销样本。

(爱意国内市场运营总监刘晓惠与睿驰创始人柳小平友好合影)

睿驰是一家集品牌咨询、策略和设计于一体给合型全案公司,其团队专业、年轻、活力、激情、我们的服务为爱意注入新的发展动力和方向,睿驰品牌团队秉持着“睿智+高效”的专业服务理念,用品牌聚变战略思维助力企业,成就品牌,让您更易、更快、更好、更省做品牌!

爱意与睿驰关于品牌全案升级战略的签约,是爱意与睿驰友好合作的开端。肩负爱意“舒适传中国”的责任感和秉持睿驰“睿智+高效”的专业服务理念共同创造睡眠行业的奇迹!

 

 

2019深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展览会


一、展会信息

承办方:深圳市德赛展览有限公司
深圳市德赛展览有限公司是深圳市家具行业协会旗下的展览策划服务机构,独立运营及管理有中国最高品质商业设计展—深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展览会,以及北方第一大家具展—青岛国际家具展暨青岛家具木工机械及原辅材料展。南北联动,以展会重塑中国家具核心平台。

时间:3月19日至22日
频次:一年一届
地址:中国深圳市福田区福华三路
展览面积:160000 平方米

二、展会概述

深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展览会,是由深圳市经济贸易和信息化委员会主办、深圳市家具行业协会和深圳时尚创意产业联盟协会、深圳市德赛展览有限公司承办、深圳家具研究开发院作为产业技术支持单位、赛德检测作为产品品质监控单位的中国家具业最高品质的商业设计展。

作为中国家具行业最成功的商业展,坚持“设计导向、潮流引领、持续创新”,以设计为纽带,与城市文化共融的深圳国际家具展,日益成为全球家具和设计界认识深圳的窗口,也成为“国际设计资源与中国制造连接”及“中国制造寻找国际、国内市场”的战略平台。

如今的深圳国际家具展,已经由专业家具贸易展会快速向战略新兴产业会展迈进,成为国内首屈一指的中国产业创新领导型平台。

1、战略领导型展会:从1996年创办以来,走过22年、33届的深圳国际家具展,始终坚持展会的战略领导性,从首创风格化展馆分区到引入国外展团,从升级为深圳时尚家居设计周到举办国际装配式精装住宅展,深圳国际家具展从单一家具展到集家具、软饰、住宅一体,引领我国家居业的发展方向。

2、品质领导型展会:参展商资质审查、参展商“品质星级评定”,“深圳家具”品牌标识、深圳标准、中国绿色家具优品,成立设计评定委员会、启动设计遴选……深圳国际家具展不断创新品质举措,构建高品质展会环境和原创设计氛围,以“品质”驱动参展商、市场和行业的转型升级。

3、设计领导型展会:深圳国际家具展十几年前就开始引入意大利、芬兰、丹麦、瑞典、西班牙、美国、法国、俄罗斯、日本、中国港澳台等国家和地区的优秀设计资源,借助展会与国际设计师对接区,实现国际设计与家具制造的对接与合作;同时,通过启动“东方风尚展”、“设计爬梯”、“中国家居时尚T台秀”等活动,搭建中国原创设计发展平台。最终,国际设计的融合与创新驱动着传统制造向文化创意产业迈进。

4、服务领导型展会:首创国王会所、公爵会所等星级展会服务体系,第一个将人脸识别全面加载、馆内手机定位导航、移动支付等创新技术引入展会,深圳国际家具展借助“制造+服务+科技”创新服务模式,成就行业有口皆碑的高品质展会荣誉。

2020年,随着展会搬迁入全球单体面积最大的深圳国际会展中心,深圳国际家具展将成为全球最大的家具展,深圳展依托日益强大的战略领导力、设计创新力与国际影响力,朝着国际第一大高品质商业设计展迈进。

三、预见2020

2020年3月,深圳时尚家居设计周暨深圳国际家具展即将移师全球最大深圳国际会展中心,全新启航。
与世界级会展中心,一同见证中国家具的崛起。
文章来源:深圳家具协会 深圳家具展官网

软体家具品牌踏上进化之路

核心提示:供给侧竞争加剧,需求侧消费升级,在内忧外患的竞争环境下如何抓住年轻消费群体的需求将成为新一轮市场竞争角逐的有力砝码,但如何真正响应年轻群体的消费需求升级?


近年来,一方面软体领域不管是沙发还是寝具,整体市场的竞争激烈化程度在逐步加剧;另一方面随着8090的崛起,年轻消费者正逐渐成为市场的主力消费群体,且相较上一代,8090呈现出完全不同的消费观念和价值取向。

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供给侧竞争加剧,需求侧消费升级,在内忧外患的竞争环境下如何抓住年轻消费群体的需求将成为新一轮市场竞争角逐的有力砝码,但如何真正响应年轻群体的消费需求升级?

路径一:外观造型的年轻化

年轻消费者的审美较上一代大幅提升,表现为更注重产品的设计感。而产品外观正是品牌面对市场变化,切换速度最快的竞争要素,几乎所有品牌都会首先通过外观造型响应年轻消费者。

具体而言,软体领域外观造型的年轻化主要体现在风格、材料、色彩三个维度上。

a. 风格维度:北欧、轻奢风格盛行

整体表现为造型更加简约流畅,轻薄且圆润。

b. 材料维度:更具时尚感的布艺产品开始流行

今年,软体标杆顾家牵手国际超模,正式宣布重点布局布艺系列的全新战略,传达出随着消费人群的年轻化,布艺逐步成为软体市场重要品类的信号。

在本次展会上,布艺产品的流行得到了印证,沙发领域的左右、芝华仕、顾家等标杆纷纷强化了自身的布艺系列;寝具领域的雅兰、舒达、喜临门也开始主推布艺产品,抢占市场份额。

c.色彩维度:配色更加时尚,低饱和度彩色点睛

虽然浅灰,米色仍然为最常见的基础色,但潮流色仍然是非常重要的点缀色。其中,低饱和度潮流色莫兰迪色系受到品牌的追捧,偏灰调的彩色既点亮产品与空间,营造时尚氛围,又足够温润舒适,不会对人产生强烈的视觉刺激。

值得注意的是,现代时尚不只是年轻人喜欢,而是社会发展的整体趋势,企业要考虑的不只是当今市场的年轻人,而是动态变化和迭代中的年轻群体,这样才能构成该消费领域的定位及其响应方式。

路径二:发挥配套优势,提供空间整体解决方案

年轻消费者注重空间氛围以及生活方式的表达,过去软体品牌“大排档”式的售卖方式很难打动年轻消费者,因此,配套产品的重要程度逐步提升。

目前,对于配套产品的提升,品牌呈现出两种层级的升级方向,一是大多数品牌能够做到的,对基本配套产品(例如茶几,电视柜,床头柜等)的夯实;另一种是少数品牌在尝试的,通过宽泛产品线实现空间的一体化解决方案。

a.市场平均水平:基础配套产品升级

(1)造型升级:轻巧化,多元材料混搭提亮空间

(2)功能升级:更加灵活,实用性,组合性强

b.市场进阶水平:相对宽泛产品线,提供一体化解决方案

软体品牌爱依瑞斯借鉴定制企业的设计服务,在软体领域率先推出未来家的空间设计服务,并提供从主产品到窗帘、壁纸、抱枕、床品等软装产品的一体化解决方案,通过服务+宽泛产品建设全新模式,提高年轻消费者对品牌的粘合性。

寝具品牌朗乐福也在通过宽泛产品线实现整体卧室解决方案。展厅内打造了包括软床、床垫、床头柜、斗柜、单椅、床品、香薰、卧室生活小件的星逸体验间,营造出浪漫的空间氛围并迎合目标人群的高品质生活方式。

路径三:极致舒适,契合年轻人的诉求

相较于套房品牌,软体品牌在外观、配套层面几乎不具优势,真正的不可替代差异价值在于对“软”的专业性占位,即对于舒适度的理解与表达。而这也正是年轻消费者选择软体产品的核心诉求。

目前看来,在整个软体板块中,床垫是在“软”的专业性上表达相对到位品类,床垫品牌主要从以下维度做出了表率。

a.更懂年轻人需要,理解舒适

年轻人的生理结构和生活状态决定了他们对于床垫舒适度的理解是有偏好的。金可儿深谙这种偏好,今年展会推出全新酒店+系列充分满足年轻消费者对星级酒店睡感的偏好。

系列产品从品牌酒店合作大数据库中,提炼出8种厚度,6种支撑度,3种外观风格的选择标准,能够满足90%年轻人的睡眠需求。

b.根植于技术创新,围绕“舒适”建立差异化优势

展会现场,“智能床垫”显得非常热闹,品牌争奇斗艳,迫切希望在这一领域分杯羹。热闹之余,回归理性,不管是金可儿、喜临门借助智能技术实现不同消费群体的精准匹配,还是运时通推出α波助眠检测。

本质上都是品牌在通过技术手段表达对舒适的理解,更好满足消费需求,同时也建立自身的专业性与差异性门槛。从这个角度来看,相较其他品类,床垫领域激烈的竞争反而推动了品牌在核心技术层面的持续积淀。

以上路径可以帮助我们更清晰的看懂目前软体市场发生的现象,但对每一个品牌来说,如何看清机会,抓住机会,实现从今天到明天的飞跃,还需要更加系统科学的战略规划。走向成功的每一步都不容易,但系统与理论体系可以帮助我们少走弯路,更快一步。


版权说明:本文章来源于深圳家具行业协会(简称:深圳家协)

家居行业未来发展趋势,其中一个重要的部分,不是不管怎样发展,家具产品的消费者更家注重家具品牌,而家具企业更需要加紧对家具/家居品牌设计。不管从品牌VIS及品牌空间SIS都需要大力提升。

腾讯终于在家居行业的版图落子

核心提示:我们总是看到别人成功后,觉得这个领域已经成为红海没有进入的机会了,但实际上时代一直在发展,也在不停地迭代和突破,只要秉承匠心和创新精神,就能不断突破自我,创造出新的发展机遇。


2018年11月1日腾讯公众号发布了《马化腾公开信:助力实体产业成长出更多世界冠军》一文,文章公布了马化腾写给腾讯合作伙伴们的公开信内容,在信里,马化腾向除了给腾讯提出意见与建议的用户和合作伙伴们致谢,还提到了腾讯开放战略在移动互联网下半场的新目标。

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马化腾表示,接下来,腾讯要做好“连接器”,为各行各业进入“数字世界”提供最丰富的“数字接口”,还要做好“工具箱”,给企业提供最完备的“数字工具”,同时更要做好“生态共建者”,提供云计算、大数据和人工智能等新型基础设施,激发每个参与者进行数字创新,与各行各业合作伙伴一起共建“数字生态共同体”。

这些话看起来非常抽象,但用具体的例子和场景来说明就不难理解了,在布局了零售、商超、生鲜等各个行业之后,腾讯终于在家居行业的版图落子。10月31日,一周前就开始在朋友圈预热的腾讯和红星美凯龙战略合作暨双十一启动仪式在深圳星河丽思卡尔顿酒店举行,腾讯副总裁林璟骅、红星美凯龙董事长车建新等人出席了活动,双方启动了战略合作发布仪式,宣布了具体合作内容并介绍了“11.11”策略及玩法。

活动现场座无虚席,除了腾讯和红星美凯龙双方内部高层领导,还邀请了不少家居行业一线品牌企业家到场,例如乐华集团董事长谢岳霖、东鹏集团总裁龚志云、左右家私董事长黄华坤、九牧执行CEO林友色、皮阿诺董事长马礼斌、仁豪集团董事长尤国忠等,这体现了红星美凯龙对此次战略合作的重视,同时也能够感受到大家对这次巨头联姻的期待。

在活动开始时,腾讯副总裁林璟骅上台分享了他这次合作的看法。林璟骅认为,家居行业长久以来面临两个核心痛点,一是消费者的需求怎么样被很好的满足;二是高度离散的家居企业如何能够跟其他品牌联合起来成为一个整体方案。家居行业发展到现在,消费者“一站式”购物的潜在需求被完全激发,单个家居企业做营销的时候很难降低营销成本,用户的转化成本高到难以想象。

林璟骅表示,接下来腾讯打算从三个方面出发与红星美凯龙展开合作,从最底层的基础发力为家居行业赋能。第一点是希望创造出更丰富的用户触点和更加数字化、多元化的用户服务;第二点是给家居品牌提供更多的服务,让企业彼此之间建立更多的连接;第三点是从消费者、企业、卖场等家居行业多方角色出发,在整体运营层面做好全面数字化的优化,在这中间还有很多的想象空间。

红星美凯龙董事长车建新在致辞中说到,近段时间,家居行业整体面临了巨大的挑战,但是红星美凯龙仍然保持了快速增长,刚发布的第三季度报告显示,红星美凯龙前三季度实现净利润41.6亿元,同比增长46.5%。随着战略合作达成,双方将一起推动“智慧零售”在家居行业的落地,探索家居产业互联网发展和泛家居用户全生命周期的新商业模式,共建IMP全球家居智慧营销平台。

未来红星美凯龙和腾讯双方将会展开更多合作,依托腾讯的技术优势以及旗下全线互联网产品,融合红星美凯龙的多业态综合运营经验,逐步开展新运营模式,新业态、数字门店终端、商品组织、技术运用、营销玩法、管理方式等各方面深入合作。

在这次活动中,红星美凯龙着重介绍了IMP全球家居智慧营销平台,这是红星美凯龙和腾讯的第一个合作成果。通过这个IMP,红星美凯龙可以用大数据实现超链接,连接家居生态内的各种角色、场景、内容,从而为用户提供家装全周期、个性化服务,并以此来制造流量,然后将流量分享给所有的品牌,让行业的运营效率提升,成本下降。

由此,我们联想到腾讯刚刚宣布的重要的战略升级和文章开头的内部信:从消费互联网向产业互联网升级。我们可以看到,这两年红星美凯龙也在不断转型升级,从线下门店的品牌服务到为整个家居行业提供线上线下全域服务;从门店数量驱动升级为数据驱动,率先迈出了创新的步伐,在189城进行全员、全链路、全场景、全渠道的营销数字化改革。

前两天,马化腾在网上提了一个问题,产业互联网和消费互联网的融合创新会带来哪些改变?这个问题的答案是什么我们现在还不得而知,但可以预见的是,这次两者的合作是红星美凯龙拥抱互联网、向数据驱动的家居行业综合服务商转型的重要一步。二者合作成功的话,也会给家居行业带来两个大的改变:一方面,家居企业的运营效率在互联网、大数据、人工智能的帮助下会大幅度提升;另一方面,对消费者来说会体验到更好的产品,更好的购物体验和服务。

站在新的起点我们眺望未来,居然之家在年初宣布搭载阿里新零售快车,6月份时京东先后牵手曲美、悦舍、集美等家居企业,今天红星美凯龙宣布携手腾讯,一起迈入智慧零售全面落地的新征程,开启家居零售的新纪元。这些雷同的举措都在发射一个明显的信号,家居行业线上线下融合的时代正式来临了,巨头之间开始强强联手引领产业生态升级,同时也不断满足人民对美好生活向往的需求。

汽车的出现代替了马车,智能手机取代了曾经叱咤风云的呼机,移动支付的实现让一大批银行工作人员失业,很多事情不去尝试永远不会知道有多少种可能。正如车建新所说,互联网已经从上半场进入到下半场,中途没有中场休息。

我们总是看到别人成功后,觉得这个领域已经成为红海没有进入的机会了,但实际上时代一直在发展,也在不停地迭代和突破,只要秉承匠心和创新精神,就能不断突破自我,创造出新的发展机遇。如今机会已经摆在眼前,风口一触即发,还在迟迟观望,感触不到是“商机”还是“危机”的企业或许该沉重自省一下了。


版权说明:本文章来源于深圳家具行业协会(简称:深圳家协)

家居行业未来发展趋势,其中一个重要的部分,不是不管怎样发展,家具产品的消费者更家注重家具品牌,而家具企业更需要加紧对家具/家居品牌设计。不管从品牌VIS及品牌空间SIS都需要大力提升。

家居行业未来发展的七大趋势

核心提示:趋势一:定制家居红利增长逐步消失,家居行业加速从制造业转变为服务业

当时间的指针指向9月之后,属于房地产行业和家居建材行业的“金九银十”时期已然到来,年终的铃声也在等待着缓缓敲响。行业中依然有不少从业者在关注着整装、大家居和全屋定制这三个重点话题,值得思考的是,种种现象的产生将会对行业的未来发展带来什么样的启示?

幸运的是,与多位从业者的沟通和交流帮助我们理清了部分思绪,我们得出了与整装、大家居和全屋定制未来发展的七大趋势。

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趋势一:定制家居红利增长逐步消失,家居行业加速从制造业转变为服务业

之所以说定制家居行业红利正在逐步消失是有原因的。在2017年,8家具有代表性的定制品类的营收增长率超过了30%,但在今年上半年的年报解读中,却只有2家企业的营收增长率超过30%,最低者只增长了15%。

而在解读过43家家居上市企业的半年报之后,不仅是定制家居的行业增速放缓,在这些上市公司中,超过半数企业的业绩表现不及去年。

在2017年,由于行业的整体表现偏好,大多数定制企业的客单价提升得很快,但在2018年整体行业增速不利好、宏观经济周期下行的背景下,定制品类的红利增长可能已经走到了一个转折点,很难在短期内迎来反弹的机会。

在这种背景下,如果定制品类的销量和利润不再增长,企业的制造红利就会消失。

那么,对于制造业出身的家居企业而言,他们是如何应对的呢?这一点从多家企业近年来频繁跨界、提倡并满足用户的个性化需求中就能找到答案。

家居行业正加速从制造业转变化服务业,企业第一步要做的就是通过完善“产品+服务+体验”,从而提高用户粘性。而对于多数企业来说,他们下一步的发展依据将会围绕服务力做文章,这一点将在下文继续展开。

趋势二:行业由增量市场转向存量市场,大家居势能取决于品牌力、设计力、服务力

到2018年,家居从业者的心中已经形成了一种共识——一二线城市的增量用户已经所剩无几,存量市场已经取代了增量市场成为了他们的重点关注对象,三四线、五六线的存量市场也在逐步增多,增量市场的规模性发展也受到了一定的阻碍。

相比增量市场,存量市场更为考验企业的产品力和创新力,这也恰恰给了家居企业发展品牌、提高创新理念、推出差异化产品,提供了充分的理由。

一位在家居上市集团负责营销的从业者告诉记者,大家居产业正在发生重大转变——几乎所有企业都在加速从制造业向服务业转型。在这个过程中,企业必须建立起三大核心能力:一是品牌力,二是设计能力即产品创新能力,三是服务能力。

但从市面上的一些产品来看,目前整个行业的同质化现象依然非常严重,有关产品质量不到位、服务良莠不齐的抱怨和投诉不绝于耳。有人说,家居建材行业正处于洗牌期,不管行业上市的风浪有多高、企业获得资本关注的声浪有多大,都不能掩盖一个问题——即行业很快将会迎来分水岭。

不过,值得期待的一点在于:家居建材企业还有足够的发展空间,如果从业者们愿意将主要精力花在品牌力、设计力和服务力这三个角度,努力打好基础并放大自身的优势,未来将有机会分食存量市场的大蛋糕。

在这个过程中,决定企业之间分水岭的关键点还有一个——那就是企业自身产品的差异化程度,家居企业要想在未来能够精准把握住用户需求,就必须认真打磨自身的生产能力,这一点将是不可或缺的。

趋势三:家居行业最后一公里服务能力将会加强,供应链价值被凸显

近几年来,家居建材行业的跨界收购、跨界投资的事件屡见不鲜,再加上此前由阿里巴巴的曾鸣教授提出的“S2b”概念得到了广泛传播,在此背景下,不少企业都开始往共同的方向迈进——供应链。

通过线上获客引流、连接上游厂商,进一步形成家居行业的供应链体系,再通过线下b端加盟商和城市运营商为消费者提供服务,并且在仓储端、物流端、配送端、安装端为企业或个人提供支持……这些都是企业最后一公里服务能力的体现,也是很多企业在布局的重点方向。

无论是跨界做装修服务、收购物流平台,还是与更多的服务型企业展开合作,这些其实都是家居企业为了解决用户安装、售后、物流,甚至扛楼等“最后一公里”的服务需求而提供的解决方案。

在零售和物流行业,规模已经做大了的企业往往会将触角延伸到与用户更近的业务方向,比如在近期宣布将要提供安装配送一体化解决方案的百世物流等等。

一体化解决方案的出现既是为了满足用户的需求,也是为了满足自身业务发展的需要。在未来,离用户更近的企业会在用户心中建立更深、更紧密的联系。那时,既具备服务能力又具备完整的供应链能力的企业将会得到更好的发展。

趋势四:家居业跨界装修案例将会增多,但不一定能够真正落地

上市公司跨界装修是家居行业在2018年的较大新闻点,7月,尚品宅配投资者交流会上宣布要跨界装修,直接为消费者提供整装服务。无独有偶,索菲亚此前也做了一些整装的尝试。

从他们的行为来推测,家居厂商之所以跨界装修主要有两方面的原因:

首先,家居企业头部公司的市场份额是有限的,长期发展下去迟早会遭遇到天花板,跨界装修不妨是能当作一个新的突破口,让企业的发展拥有更大的可能性;

第二,装修业务这块大蛋糕不仅拥有较大的想象空间,它还能让家居企业离用户更近。一旦真正掌握住了C端用户在装修服务方面的入口,家居企业的服务能力将会大大增强,未来还有机会带动公司整体产业链条的正向循环,从而获得正向发展。

不过,整装的水其实是非常深的。装修的核心其实在于“服务交付”,一旦家居公司满足不了用户对服务方面的需求,家居企业的整体品牌形象将有可能受到较大影响,原因在于:

装修是一个重度依赖人工的业态,其中的任一工作环节都容易让装修工期和装修结果甚至装修成本出现偏差,如果家居企业通过自身品牌能力接单之后,又交给外包公司去做,这件事情本身的价值和意义并不大。

假如企业下定决心自己做,那么问题也来了,装修行业的人工效率和发展模式处在较为低效的阶段,很难实现全国化扩张,进而导致无法突破原有的规模。

趋势五:细分品类将有足够大的立足之地,设计类企业有机会跑出来

除去整装、全屋定制这一类具备规模化效应之后才能产生价值的行业,有一些从业者还提到细分品类的长期发展价值。

整个家居建材行业的市场空间非常大,除了大而全的企业发展道路,聚焦某一产品类别发展的公司也会有不小的市场空间。我们认为,在未来,拥有自身产品线、生产体系或供应链体系的公司将会有不小的发展空间,包括新兴的家居新零售企业、家居设计公司等等。

这些企业的突破性在于一旦把渠道做深,再加上本身在产品线方面的优势,其实是可以实现在细分领域获得较大的生存价值的。

从大行业来看,家居企业的发展模式不适宜做轻,或者说“轻发展”的道路不符合大多数企业的商业模式。

家居行业内有很多家平台类公司,但没有一家企业能够在盈利、规模、用户体验三个方面都得到行业认可,相反,随着电商渠道流量的不断下降,导致布局纯线上业务的平台类企业往往陷入了亏损局面,如果不转型就很难再拥有大的发展空间。

与零售业态不一样,家居行业存在非常多的技术、售后服务等制约条件,企业只有具备核心的产品优势、设计优势或服务优势,才有机会在行业中站稳脚跟。长远来看,流量贩子这件事情,在家居家装行业走不通。

趋势六: 房地产住房结构调整大旗下,装配式装修不再是概念

近几年,房地产行业内跟住房结构调整相关的政策不断完善,尤其是2017年,装配式装修的话题成为了一股风潮,得到大家关注的同时,也引发了不小的争议。但是,行业内并未发生真正的住房结构改革。

不过,这并不意味着装配式装修缺乏发展机遇。实际上,装配式装修在日本已经发展成为一个成熟的业态,它不仅可以提高装修的效率,还能在节省成本的同时减少对环境的污染。

现阶段,已经有不少企业在从事装配式装修的业务,近一年时间来,也涌现出了不少关注装配式的机构和媒体,出现了不少开始真正围绕装配式做产品研发和链条延伸的公司。一些企业也在2018年宣布获得融资或是选择了首次在行业内公开发声。

这意味着行业对装配式装修的关注程度得到了提升。未来,一旦政策成为了装配式装修的重要推手,让住房结构改革真正实施,以装配式装修为主业的公司将会奔向一个新的跑道,从而真正地走出来。

一旦上游企业实现了标准化,这对于装修行业的头部企业来说,并不完全是坏事,相反,它将有助于装修企业实现全国化扩张。

试想一下,如果未来材料端在装配式的需求之下,实现了标准化,从而降低材料端非标准化生产的难度,大大减少装修企业的sku,让房子也有机会像汽车一样进行改造、改装,这其实是一种非常值得期待的商业机遇。到那时,人效、成本将不再成为装企扩张的阻力。

趋势七:行业最终的模式是二手房装修和精装交付

“后装修时代”是在与从业者沟通中经常听到的一个词汇。由于精装房已经在部分城市得到了广泛落地,未来还将继续在其他城市得到发展,这会导致一种状态——家居零售端的机会将会越来越少。

从另一个角度来看,在零售端空间缩小的同时,二手房装修、后装修市场和精装交付的空间都将加大。精装交付的市场容量将会得到进一步提升,家居企业将能够通过与房地产公司达成战略合作,加大对工程渠道的投入,就能够获得新的市场空间。

另一方面,无论是局部装修还是二手房整体改装,依然和从前一样有着同样的零售机会。只要家居企业继续服务好原来的客户群体、加大工程渠道的投入,就不容易受到负面影响。

对装修公司来说,布局家装后市场则成为了企业发展的新机遇,如果公司未来能够提供家装一站式服务,既能解决二手房装修或局部装修的问题,又能解决物流配送、上门安装、装后服务、维修更新等问题,那它们将拥有比原来更大的发展空间。

在住房结构正发生转变、精装交付成为重大趋势的背景之下,家装行业的整体发展未来会走向两个方向:一是二手房装修,二是精装交付,无论是布局哪一块业务,都能够拥有一定的市场空间。至于要怎么选择,就是大家的事情了。

版权说明:本文章来源于深圳家具行业协会(简称:深圳家协)

家居行业未来发展趋势,其中一个重要的部分,不是不管怎样发展,家具产品的消费者更家注重家具品牌,而家具企业更需要加紧对家具/家居品牌设计。不管从品牌VIS及品牌空间SIS都需要大力提升。

大而全还是专而精?定制企业如何抉择

核心提示:近来企业破产新闻频发,小工厂默默关门停业,种种迹象都在给家具人敲响警钟:行业寒流又一次到来。逆境之下,不勘察地形就一味猛冲,只会跌入聚光灯背后的陷阱。倒不如把牢根基,一步一个脚印慢慢来。


消费者正在逐渐“变懒”。越来越多人“一站式购齐”的消费习惯,催生了一大批全屋定制家具企业的诞生,也逼着不少家具企业转型升级。有成品家具企业转做全屋定制的,也有单品类定制企业转型做全屋定制的。全屋定制企业更是马不停蹄,纷纷砸钱提供整装一站式服务,力求尽快占有更多市场。

要做大,更要做全,各类企业一个个仿佛脱缰野马,在这场消费升级的浪潮中疯狂加速,或是尽可能地扩展业务,或是扩充产品品类,奔向“大家居”的最终目标。

红海之中,人人自危。是赶紧跟上趋势,扩充品类抢占市场,还是按部就班,静观其变?

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大而全还是专而精?

企业发展到一定程度,必将面对这个千古难题:是走“专而精”的垂直产品路线,还是扩充品类,走“大而全”战略?

当一个企业发展到需要考虑这个问题的时候,至少说明,企业的原始产品是成功的,并且已经能够稳定地盈利,需要寻求新的利润增长点。

套用木桶原理来说,垂直深化产品,即为加长企业自身长板。垂直产品追求的是在定量的消费群体中掌握较多市场份额,企业在垂直领域不断深入,增加企业忠实客户群。

扩充产品品类,则可以看做拉长或者补充企业短板,并将其拉长到与企业原有长板相同的高度,追求消费人群总量提升。

虽说“大而全”是时代趋势,可专注垂直产品的成功企业案例也不在少数。二者主要针对的消费群体不同,对企业品牌力的塑造也各有利弊。两种选择没有完全的对错之分,企业根据自身未来发展模式来选择适合自己的发展路线即可。

但很多企业家没有搞清楚的是,产品品类扩充不应当是解决企业困境的办法。“大而全”是企业的一种选择,而非仅此一条的逃生之路。

品类扩充的大成本

事物的发展需要遵循客观规律。企业扩充产品品类,更需要讲求逻辑。品类扩充的首要前提:企业是否能够维持原有产品的正常盈利?

多数企业在决定扩充品类之前,经历的是“慌”。他们看见新的流行趋势,看见别的企业猛然发力,看见自己下滑的业绩,陡然地感到焦虑,匆忙决定扩充品类抢夺市场,将产品品类的扩充当做企业发展的救命稻草。根基尚未筑牢,便将企业成本大量投入在新产品的生产与运维当中,结果搞得企业青黄不接,甚至资金链断裂陷入绝境。

品类扩充的第一逻辑,便是理清楚企业原有产品的发展脉络。在确保原有产品线正常运转的前提之下,才能够投入成本进行新品类的扩充。

其次便是新品类的发展是否会影响原有产品的正常盈利。企业若仅仅丰富了产品品类,而未有效跟进新品类的设计研发、运营和管理能力,将致使新产品在消费群体中得到过多负面评价,直接影响企业原有产品及品牌力的建设。

新品类应尽量与原产品保持一定关联性,与企业核心理念维持一致,不可犯自相矛盾的低级错误。而开发哪种产品,又需要综合衡量消费群体、市场趋势等各项数据,进行选择和判断,与竞争对手错位竞争。一系列的问题,都是品类扩充背后看不见的“大成本”。

要知道,扩充产品品类绝不是一拍脑袋就可以决定的事,它对企业的系统配套体系要求极高。企业需要在每个环节进行严格把控,等同于在基石上添砖加瓦。基石没有打牢,无异于盖空中楼阁。砖墙砌不好,也会连带基石破损垮塌。

逆境更需慢速奔跑

市场永远是根据消费需求进行变化。种种迹象皆表明,未来属于“一站式”。长远来看,大而全的“大家居”是未来企业发展的大方向。但现实是,目前虽已有企业开始尝试发展大家居战略,却还没有哪个敢说自己真正做到了“大家居”。

一个原因是企业发展过快容易出现各种漏洞,牵一发而动全身。另一个原因是在此过程中牵涉到太多成本问题,领头企业都不敢砸钱猛冲,小企业没有大企业的资本,想必难上加难。

更值得注意的是,在消费升级的热潮还未消退的当下,“消费降级”又成为了热词。年轻消费者们似乎又开始了精打细算。而家具领域的主流年轻消费群体,和这一波被房贷压垮、不得不节衣缩食的消费降级群体是重叠的。

近来企业破产新闻频发,小工厂默默关门停业,种种迹象都在给家具人敲响警钟:行业寒流又一次到来。逆境之下,不勘察地形就一味猛冲,只会跌入聚光灯背后的陷阱。倒不如把牢根基,一步一个脚印慢慢来。


版权说明:本文章来源于深圳家具行业协会(简称:深圳家协)

家居行业未来发展趋势,其中一个重要的部分,不是不管怎样发展,家具产品的消费者更家注重家具品牌,而家具企业更需要加紧对家具/家居品牌设计。不管从品牌VIS、品牌空间SIS都需要大力提升,企业在充许的条件下可做家居品牌全案策划,整体提供品牌,争强竞争力。

家居品牌如何建立消费数据?

核心提示:以服务升级、新用户体验打造为目标,以数据化为底层、人物关系为基础建立的一套新的联盟制运营体系


销售上十亿的家居品牌没有建立自己的消费数据,不可不说是经营风险。消费数据不是品牌自己要就能够获得,需要品牌站在用户的立场参与服务和输出服务标准,并且要从过去各自为政的离散型经销商经营走向联盟式的用户运营体系。

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2016年口无遮拦的美国地产商人特朗普出乎所有人意料,成功当选美国总统。原因有多方面,但有一个不可忽略的原因:特朗普的竞选团队更好地利用了大数据。

他们根据不同选民群体的性格和情绪建立无数种用户角色的模型,把特朗普变化无常的性格特质和语言内容通过Facebook等社交媒体对不同群体进行分层传播,从而比竞选对手更好地照顾到选民的个性化需求而增加了获胜的机率。一个总统的当选需要数据的支撑,一个品牌的胜出更应该具备数据思维。

数据两个字的定义在《数据思维》一书中如是说:凡事能够被电子化记录的就叫做数据。这句话里有两个关键词,“电子化”和“记录”,行为必须在线化同时能够随时记录和更新。

现代企业的竞争就是数据的竞争,例如阿里巴巴之所以在短短十几年时间就成为富可敌国的商业帝国,就是因为掌握了相当大的消费和用户数据。试想,如果阿里巴巴没有了数据它的价值还有多少?因为销售而有了数据,因为有了更多的数据,商家就能促成更好的销售。

实时交互是未来商品消费者体验的基本要求。商家与消费者需要建立售前、售中和售后的用户对话,商家需要开发什么产品,卖的过程中有什么需求,买卖后的体验是怎样的,这些都需要跟消费者有互动,减少开发和销售的盲目性。增强用户感知,打造C2B的销售模式,这与过去家居建材的“上传下达”产品销售模式截然不同,需要消费者与品牌有效地交互和对话。

家居行业的销售通路是过去二三十年传承下来的代理商服务模式,品牌将产品批发给代理商,代理商销售给消费者,服务几乎全部由经销商来做。这种渠道模式的好处是品牌商和代理商的运营都比较简单,品牌主要管出货,代理商做好产品服务即可。

但是,品牌商与经销商、消费者之间关系没有形成互动闭环,从而不能获取消费数据。而在竞争充分讲究用户体验的当下,简单的产品服务不能满足消费升级的用户需求。

此外,传统的家居渠道模式是三方不受益。品牌商没有消费数据不能够提供完全基于用户需求的更好产品。经销商缺乏足够的服务能力,可以勉强完成产品功能型服务,对于品牌增值型服务就没有能力提供了。

比如一个家具品牌,品牌商闭门造车制造了家具产品,代理商提供了基本的送货安装服务。但是对于品牌封装、品牌精神传达等增值服务,代理商就没有能力和意愿去完成,而刚好90、00后消费群体对这些体验又非常重视。

更重要的是,传统的渠道模式注定买卖是“一生一次”,所以无法考虑品牌粘性,也无法建立开门性、盈利性、长尾性的产品矩阵。总体来说就是渠道效率低下,不符合长远的市场竞争。小区门口卖茶叶蛋的大爷大妈都掌握着属于自己的用户数据,而家居行业动辄上十亿销售额的品牌并没有掌握消费数据,这是不可忽视的经营风险。

未来的竞争就是数据的竞争,没有数据的品牌将逐步失去市场竞争力,这点似乎也不会有人提出异议,但是对于家居品牌怎样才能够建立消费数据呢?在此提出三点建议:

一、品牌商需要与经销商一起服务消费者

品牌商需要承担服务消费者的责任,因为家居行业的服务特性,重个性同时对区域化的服务有很高的要求,所以完全由品牌提供服务不太现实,但是完全不承担服务责任就会让品牌商与消费信息割裂。

因此,可以选择能够解决经销商服务痛点,又能体现品牌服务规模优势,并且能提升消费者服务体验的部分环节参与服务,例如对于某些家居品类的物流送达、售后咨询等。

经销商不会因为你品牌需要消费者数据就配合你上传数据,经销商只会从他的利益出发,若能够帮他解决问题,还能获得消费数据便是最佳的结果。这就是为什么过去很多大的家居品牌都有花重金打造了IT服务系统,但也不能获得消费数据的原因。

二、建立全国的统一商品销售定价

商品应该有明确的定价,相同商品不能见人起价,这是多么基本的商业准则,但是偏偏在家居建材行业就没有做到。为什么家居产品不能全国统一定价?主要原因还是商家“动机不纯”,希望遇合适的机会报高价格。那为什么不按正常的途径获得利润,而要因人定价呢?

因为品牌和产品的溢价不足,缺乏正常竞争的筹码。如果品牌没有接近统一的市场定价,那就没有办法做到线上数据的共享,品牌就不方便参与消费者的服务,更重要的是经销商也会人为地制造信息屏障,因此无法建立统一的服务标准和共通的用户交互通道,更无从谈消费数据的闭环。

个人认为家居产品也是可以拥有比较标准的终端定价,一个品牌没有统一的市场定价就好像一个国家没有统一的货币一样,其他事情将无从谈起。

三、开发基于用户需求的信息系统工具

如果能够做到上面两点,还需要用一个信息工具将“人”“货”“场”串联起来,让产品和服务都能够在线化,品牌需要有自己的信息系统,这个系统的前台是商城,后台是关系链和服务链。

文章开头就定义过什么叫数据,需要能够电子化时时记录和更新。再次提醒,信息化的前提是基于用户需求,包括经销商和消费者两种用户群体,这个系统一定先要保证为他们提供方便和利益,或者是能够为经销商提供服务消费者的便利,或者通过系统能够做到之前做不到的服务和生意,如果出发点是自己的需求而不是用户的需求,那系统一定跑不起来。

以上三点中的每一点要做到都非常不容易,这三点可能也是区分品牌还是代工工厂的关键点。品牌除了家居产品还应该有服务的输出,应该有自己的统一市场定价,还应该有将产品服务和关系链连接的服务系统。

这也是目前市场上很多家居新零售品牌践行的方法论,以服务升级、新用户体验打造为目标,以数据化为底层、人物关系为基础建立的一套新的联盟制运营体系,有别于传统家具品牌经销商各自为政的离散式经营。


版权说明:本文章来源于深圳家具行业协会(简称:深圳家协)

家居行业未来发展趋势,其中一个重要的部分,不是不管怎样发展,家具产品的消费者更家注重家具品牌,而家具企业更需要加紧对家具/家居品牌设计。不管从品牌VIS及品牌空间SIS都需要大力提升。

2018深圳国际家具展 打通四大产业 探索建筑家居未来

3月19日,2018深圳时尚家居设计周暨第33届深圳国际家具展(以下简称“深圳家具展”)正式开幕。不同于其他家具展的设定,本届展会横贯住宅产业链,偏重设计与创意,从人性化、绿色发展的角度探索未来建筑方式。展会提供国际设计资源与中国制造连接、集装箱建筑极小公寓挑战赛、首个EPC工程体验馆等重磅看点,为全球家具和设计界搭建认识中国建筑与家居行业“创造”的窗口。

深圳国际家具展,设计周,家具展,都市生活

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据不完全统计,深圳家具展开展首日即吸引了近十万业内人士观展。深圳市家具行业协会及深圳时尚家居设计周创意总监Ana Rio介绍,今年家具展展馆面积接近16万平方米,吸引了左右、柏森、百强、海福乐等国内外近350个国际知名品牌参展。

连接国际设计师:展示中国制造更高价值层

在“颜值即正义”的时代,家具好看与否直接影响着消费者购买与否。多数中国家具企业尽管在家具制造方面有硬实力,却因设计能力不足而未能跻身一线品牌。

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为了破解这个难题,此次深圳家具展的设计导向更为明显。以设计为主题的4号馆开设了“国际设计师商业对接展”,来自意大利、芬兰、欧美及亚洲的23位国际设计师,以“芬兰森林”、“米兰假日”、“欧洲时尚嘉年华”、“四合院”等真实产品展示设计理念与能力,为中国制造提供与国际设计的对接平台。而在4号馆的另一侧,创设了实验展览“深圳视野”展,探索产品、平面、手作、灯光设计等家具设计领域的新尝试。

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“展会一直在努力推进家具制造企业的品质,包括通过促进企业与国内外的设计师们的合作等方面来提升;让中国制造不再止步于中国制造,更多的是中国创造,展示出来中国企业更高的‘价值’层!” Ana说道。

集装箱极小公寓:小户型最大化满足生活需求

在家具设计之外,未来建筑也是关注的焦点。5号馆展出的集装箱建筑极小公寓挑战赛、住宅EPC工程体验馆则代表了深圳家具展对未来建筑的探索。

来自日本的设计师、都市生活方式研究所所长土谷贞雄表示“拥有房子之后,人们想过什么样的生活”是他在策展时思考的命题。“日本社会已经进入成熟阶段,越来越多的人不再认为拥有很多东西就等于拥有幸福。一部分人开始思考自己持有物品的使用方式,结果就是越来越多的人选择小而精的生活。与此同时,由于家庭人口减少,人们也开始偏向于选择简约的小户型或者将居住地多样化,对于自由度、变动性和流动性的需求也逐渐增多,在这一方面,我想未来的中国应该会给我们带来更多惊喜。”土谷贞雄说道。

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在中国,城市化随之出现的是房价高企、人均居住面积减少等现象,尤其在大城市,一房难求成了广泛的现实问题,如何在小户型里满足日常生活需求显得更为迫切。

基于此,从人性化的角度出发,秉承“小空间,多彩生活”的理念,深圳家具展推出了极小公寓挑战赛。土谷贞雄和其他设计师在18平米和32平米的空间里分别推出学生公寓、青年公寓和度假公寓、适老公寓并进行PK,在窄小空间里通过家具的设计,最大化地满足生活需求。

装配式建筑:绿色发展 破解建筑污染难题

如果说极小公寓挑战赛挑战的是居家生活容量的尺度,那么深圳家具展展出的中国首个EPC工程体验馆挑战的则是住宅建造的速度、节能程度。

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EPC工程体验馆采用PC预制件和全装配式干法施工,总建筑面积820m2的两层塔楼高的体验馆在工厂预制109块PC构件并运到展馆,7天时间内完成从建筑到内装、到部品、再到软装的全精装呈现。

让人惊叹的不仅是EPC工程体验馆的建造速度,更有装配式建筑方式的节能效果。据EPC工程体验馆施工建造方华阳国际设计集团副总裁龙玉峰介绍,建筑行业能耗占到了全国广义上能耗的40%,在整个建筑领域,建造阶段造成的污染浪费非常严重,传统建造工法大量使用木材、施工现场造成了大量水污染。装配式建筑通过整个产业链协同,将所有建筑部件集约化利用到最高水平,避免施工现场污染。

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装配式建筑相比传统建筑可减少建筑垃圾80%以上,可节水60%、节省木材80%、减少能耗70%,属于绿色节能建筑。

“装配式建筑市场容量大概在1000万平米,根据国家的发展计划,到2020年装配式建筑占新建建筑面积不低于15%,到2025年不低于30%。如果一个新的建筑30%都是用装配式方式来建造的话,那意味着装配式建筑的建造方式已经会成为社会的一种主流。”龙玉峰说道。

跨界融合:横向打通四大产业

从2016年开始,深圳家具展开始从家具展销平台向创意平台转型,那么从家具展到创意展,未来深圳家具展还将如何演变?答案是跨界融合。“在中国的住宅产业发展过程当中,我们发现各个行业之间其实是被割裂的。到筑博会可以看到各种形态的建筑;到建材展,会看到有很多不同的建材;去定制家居展,会看到收纳型的产品;去家具展或艺术展会看到各种各样的软装成色;但是从来没有一个展览会,把这四大产业进行横向打通,我们希望以一个展会的力量,把这四大行业,打通在一起,从而呈现出一个为消费者提供一站式个性化完美解决方案的平台。”国际装配式精装住宅展策展人关永康说道。

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关永康表示,2020年深圳家具展将搬到深圳新会展中心,展会面积也将从原来16万平米扩充到40万平米,届时所有软装类、家具类、建材类、住宅类、室内设计类的优秀原创作品,以及好的、新的设计概念都将以真实的场景形式体现出来。未来,深圳家具展将从家具展变身升级为综合展,从单一功能走向一体化,为更多上游企业,类似像房开商、装修企业、家具经销商等,也包括家具制造企业提供贸易平台。


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睿驰品牌管理 也亮相本次展会 为家具企业提供品牌全案服务
家居行业未来发展趋势,其中一个重要的部分,不是不管怎样发展,家具产品的消费者更家注重家具品牌,而家具企业更需要加紧对家具/家居品牌设计。不管从品牌VIS、品牌空间SIS都需要大力提升,企业在充许的条件下可做家居品牌全案策划,整体提供品牌,争强竞争力。